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所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和(hé)部(bù)分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又(yòu)发布动态(tài)回(huí)应(yīng)停(tíng)更传言，他没(méi)有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解说(shuō)本来(lái)就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才能养活自(zì)己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水心四个月(yuè)没广告，上则商(shāng)单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的头部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作品播放量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相(xiāng)关视频播放量(liàng)，甚(shèn)至(zhì)已超千万。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过(guò)去(qù)一整年(nián)他更新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至有不少(shǎo)视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他(tā)的团(tuán)队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的(de)系(xì)列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十(shí)天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由此引(yǐn)发(fā)了坊间关于其(qí)停更的猜测(cè)。23日晚间(jiān)，木鱼水心(xīn)回应传闻(wén)并否认了(le)“停更”的说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四(sì)个多(duō)月没有接到广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励(lì)，还不(bù)够付办公(gōng)室(shì)房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一(yī)整年更新《水浒传》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点(diǎn)。不(bù)过靠(kào)创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他(tā)已经四个月没有接广(guǎng)告了(le)，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一(yī)则观(guān)影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在这(zhè)则(zé)视频中。据花火后台数据(jù)，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)的植入视频(pín)报价在三十几万、定(dìng)制视频约(yuē)要四(sì)十(shí)几万，此(cǐ)前也合作过(guò)手机游戏、电商平台(tái)、食品饮(yǐn)料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方(fāng)远(yuǎn)领域(yù所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文)的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在(zài)小号上发(fā)布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互联网广告(gào)市场规模预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七(qī)年首次(cì)出现负增长。当广告主的(de)可(kě)支(zhī)配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出(chū)，消(xiāo)费不增长对营销的转化要(yào)求进(jìn)一步(bù)提(tí)升，广告营销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直(zhí)或者更(gèng)接近消费者的博主成为品牌主的(de)共识(shí)之一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一(yī)点(d所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文iǎn)。其2022年财报信息(xī)显示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域(yù)，还(hái)逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的(de)VV数（视(shì)频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了？

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们(men)打(dǎ)视频广告了(le)。

　　按照一般(bān)思路(lù)推断，影(yǐng)视类解说最对口的可能是影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟春节到现在影视(shì)项目很(hěn)多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，影视类投(tóu)放主要(yào)是口碑营(yíng)销，不能直接转化成(chéng)带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不(bù)是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为(wèi)，目(mù)前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是(shì)缩小团队，要么就是(shì)再找点别(bié)的(de)经营方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整(zhěng)业务方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程度(dù)上和该领域(yù)内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实都(dōu)属(shǔ)于优质的变现内容，但其(qí)中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科(kē)技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博(bó)主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资源其实(shí)都集中在(zài)头(tóu)部博主。而美妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部(bù)博(bó)主也能接(jiē)到广告，这就是(shì)一个更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是(shì)看目标(biāo)受(shòu)众，也就是粉丝量级和他的购买能(néng)力(lì)是(shì)否足够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题(tí)了(le)。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可(kě)能和个人内容规划(huà)有关(guān)，也(yě)许没有碰(pèng)到合适的(de)广(guǎng)告(gào)。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内(nèi)容还(hái)有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代的内容想要变现主(zhǔ)要有三大(dà)路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文，由于影视(shì)类内容本身行(xíng)业的属性和影视类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)这(zhè)样的优质内容(róng)创作(zuò)者而言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者(zhě)之(zhī)间(jiān)的差异是整个(gè)内(nèi)容(róng)变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研(yán)究(jiū)中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦(lún)认为(wèi)，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率的(de)追(zhuī)求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定义自己的(de)文化(huà)。这(zhè)段话投射到我们当代人的(de)内容(róng)消费中便(biàn)是各种(zhǒng)知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的东西(xī)，更(gèng)容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读(dú)书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行付(fù)费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是(shì)主要(yào)盈(yíng)利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这(zhè)一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿来与国内(nèi)对比，近(jìn)日“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几(jǐ)十(shí)万(wàn)”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创作者提供(gōng)了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现(xiàn)在(zài)”报道(dào)，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的(de)分成收(shōu)益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排(pái)行榜榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入(rù)达(dá)2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相比(bǐ)天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高(gāo)达180亿(yì)元，其中(zhōng)包括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交平(píng)台反(fǎn)馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台也只给出了(le)内容(róng)质量、观看(kàn)时(shí)长(zhǎng)等计算维(wéi)度，“所以我大(dà)多数时候(hòu)只能靠(kào)体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了(le)？